Messetraining: +30% Ziel - Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg auf der Messe
Bringen Sie Ihr Messeteam auf Touren. Nutzen Sie unser firmenspezifisches Messe-Ziel-Training mit unserem erfahrenen Vertriebsprofi zur direkten Steigerung des Geschäftserfolgs auf der Messe. Ziel: 30% mehr qualifizierte Leads als im Vorjahr.
Modul 1: Professionelle Messegespräche führen
Situativ individuelle Ansprache – keine Floskeln!
- Keine Notarztfrage: „Darf ich Ihnen helfen ...?“ Nein danke!
- Sondern: Authentische persönliche Begrüßung
- Basis für ein partnerschaftliches Gespräch schaffen
Unmittelbare Identifizierung des Besuchers
- Bestandskunde
- Potenzieller Neukunde
- Interessent ohne Ziel oder Budget
- Wettbewerber
Ressourcen- und Potenzialorientierte Betreuung
- Maximale Zeit für potenzielle (Neu-) Kunden
- Minimale Zeit für Interessenten ohne Budget
- Keine Zeit für Wettbewerber
Bedarfsorientierte Präsentation der Messe-Highlights
- Vorteile und Kundennutzen
- Differenzierung zum Wettbewerb
- Verankerung der wichtigsten Botschaften
Verbindliche Vereinbarungen treffen – zur Beantwortung folgender Fragen:
- Wie kommen wir zusammen?
- Wer sind weitere wichtige Ansprechpartner/ Entscheider?
- Wann erfolgt der nächste Kontakt?
Messeberichtswesen – zur Beantwortung folgender Fragen:
- Welches Potenzial hat der Kunde?
- Welche Chancen haben wir – im Vergleich zum Wettbewerb?
- Mit welcher Priorität soll das Follow-up erfolgen?
Modul 2: Professionelles Auftreten
- Messe-Knigge: Vom Nichtrauchen bis zum Handy
- Äußeres Erscheinungsbild
- Corporate Identity
Modul 3: Teamplay
- Bewusstsein und hohe Identifikation für die Messeziele entwickeln
- Sich selbst und Andere motivieren
- Interessenten für Ihr Unternehmen begeistern und bestehende Kunden noch enger an Ihr Haus binden.
- Beim Kunden einen bleibenden positiven Eindruck hinterlassen
Briefing/Konzeption
IST-Analyse, Konzeption und Trainingsvorbereitung (1 Tag)
- Positionierung des Unternehmens
- Erfahrungen der bisherigen Messen
- Zielgruppe
- Messeziele
- Messehighlights
- Botschaften / Argumentation
- Messestand
Training
1 Tag Intensivtraining – maximal 6 Teilnehmer
- 1 Stunde Theorie
- 1 Stunde Vorbereitung
- 6 Stunden kontinuierliche Verbesserung des Messegespräche mit Video-Feedback (1 Stunde pro Teilnehmer)
alternativ:
2 Tage Intensivtraining – maximal 12 Teilnehmer
- 1 Stunde Theorie/Tag
- 1 Stunde Vorbereitung/Tag
- 12 Stunden kontinuierliche Verbesserung des Messegespräche mit Video-Feedback (1 Stunde pro Teilnehmer)
Coaching
1 Tag Coaching am 1. Messetag
- Persönliches Feedback
- Hilfestellung bei der Umsetzung
- Analyse und Bewertung des 1. Messe-Tages im Vergleich zum Ziel: +30%
- Gegebenenfalls weitere Maßnahmen zur Optimierung der Messegespräche, des persönlichen Auftretens und des Teamplays beziehungsweise Bestätigung der bisherigen Leistung
Klaus Schein ist bei Baumgartner & Partner Berater und Trainer für Strategisches Marketing und Vertrieb sowie Dozent an der Akademie für Kommunikation Kassel (AKK) und der Kommunikations-Akademie Hamburg (KAH). Auf der Basis einer 25-jährigen Berufspraxis als Vertriebsleiter, Produkt-Manager und Key Account Manager in Unternehmen wie Hewlett-Packard, Rockwell Automation und General-Electric sowie selbstständiger Tätigkeit als Consultant, Trainer und Coach entwickelt er passgenaue Konzepte zur Effizienzsteigerung im Vertrieb und Optimierung von Kundenbindungsmaßnahmen.
Kontakt:
Ralf H. Kleb (Geschäftsführender Partner) und
Klaus Schein (Senior Manager)
E-Mail: vertriebserfolg@baumgartner.de
Baumgartner & Partner
Unternehmensberatung GmbH
Kurze Mühren 13
20095 Hamburg
Tel.: +49 (40) 28 41 64 – 0
